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內容來自hexun新聞

林坤雲打造武漢經濟型酒店 巨艦

在武漢，酒店林立，如傢快捷、莫泰168、錦江之星等經濟型酒店大鱷紛紛在此安城紮寨。在這些酒店中， “華坤賓館”後發制人，迅速發展，成為擁有30多傢門店的“巨艦”，打造這一巨艦的就是閩商林坤雲。業界黑馬 後發制人林坤雲於1995年從福建省福清市來武漢創業，經過一定的資本積累後，於2002年自籌1000萬元資金，在吳傢山建起瞭第一傢約5000平方米的華坤平價酒店。酒店按三星級標準裝修，標準間費用控制在100多元，比一般三星級酒店便宜上百元。低價格就必須有低費用作支撐，為瞭節省費用，酒店用品由公司統一采購，競價選擇；員工也盡量用下崗員工；而最能省錢的是找到開店的好地段。平價店不可能開在黃金地段，但又必須人流量大。林坤雲為此想出瞭“圍棋選址法”，“圍棋裡有個‘金角銀邊’的理論，就是先搶角，再搶邊，越是交叉路口集中的地方，越是好地方。吳傢山店就是選在三條大馬路交會的地方，而且這裡已經是工業、物流集中的地方，來往的人很多，地價卻比市區低很多，所以生意相當不錯。”2003年7月，林坤雲開始發力，第二傢賓館誕生。隨後兩年內，他快速復制成功模式，相繼開出10傢，員工達到600多人。“開一個店，火一個店，很多人問我秘訣，我真還說不大清楚。除瞭價格、服務，選址也相當重要，我們走的是‘開發區’路線。新的開發園區一上馬，我們的賓館馬上跟進。”說起秘訣，林坤雲一臉坦誠。從2004年開始至今，華坤(連鎖)賓館進入瞭高速發展時期，以獨到的經營理念，迅速圈地，在武漢三鎮的交通樞紐或咽喉地帶已擁有30餘傢。以經濟實惠的價格(平均房價為130元左右)、溫馨快捷的服務、良好的環境得到瞭廣大顧客的認可，同時也樹立起瞭“華坤”這個經濟型賓館的品牌。2008年1月發佈的最新全國經濟型連鎖酒店排名顯示，華坤已經排在武漢乃至湖北省首位，速度之快，讓業內驚嘆。贏利模式轉變酒店業是一個資金密集型產業，沒有足夠的資金支撐很難在短期內迅速擴張。面對如傢快捷、莫泰168、錦江之星等經濟型酒店利用資本市場融資的方式，華坤賓館卻采用瞭華爾街沒有的融資方式。經濟學傢認為經濟的發展存在著三種資本，即經濟資本、人力資本、社會資本。“會”就是一種社會資本，他是以親情、鄉情為紐帶，由族親、朋友、鄉鄰編織而成。他們一旦尋找到賺錢的機會，又資金不足，往往就通過“會”這種民間融資方式，一起把“蛋糕”做大，共同富裕。目前，華坤所有的連鎖門店都是由武漢華坤賓館管理有限公司負責經營，各門店實行統一管理、獨立核算。投資人參股的比率具體到各門店是不一樣的。他們的投資收益不是來自管理公司，而是來自具體投資的門店，有的人可能隻投資瞭一個門店，有的人可能投資瞭幾個門店。投資人對投資的門店派駐股東經理，擁有一定程度的監督權，沒有經營權。每個門店進行獨立的核算，股本分紅當月兌現。在成本控制方面，除瞭日常的水、電及人力的成本控制之外，華坤的酒店開業都不搞開業典禮，因為這也會增加成本。另外酒店還采用網絡營銷方式進行宣傳，這種方式成本相對較低。成本的有效控制，才能為消費者提供更經濟的服務，企業才具有競爭優勢。未來的發展華坤第一階段建立區域品牌的目標已經完成。談到下步計劃，林坤雲想在武漢建一座五星級飯店，作為華坤的旗艦店，然後再向周邊大城市擴張，省內每個地級市都要開一傢以上飯店。華坤在西安開的第一傢門店，已經正式對外營業。華坤一直在不斷采取措施完善內部管理，提升企業的綜合實力，把企業的內功練紮實。華坤正在考慮進行資本運作的可行性，將進一步把華坤做強，做大，創造輝煌。並最終讓利於廣大消費者。使華坤成為大傢商旅住宿的首選。

新聞來源http://news.hexun.com/2012-06-07/142222817.html

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