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GE醫療的本土化創新
GE醫療又落下一枚佈局中國本土市場的重要棋子。10月25日，GE醫療的磁共振生產基地在天津正式開工，該基地預計將在2014年進行投產。無疑，這一項目將加速GE醫療產業鏈在中國本土化的進程。自從投資額高達8500億的新醫改政策實施以來，中國龐大的新興基層醫療市場促使跨國醫療器械巨頭們紛紛開始加速本土化。日前在成都召開的2012中國國際醫療器械博覽會（CMEF）上，GE、西門子、飛利浦等外資醫械巨頭均推出針對基礎醫療的創新醫械產品與方案。毫無疑問，在加速本土化進程的這條道路上，GE身邊強敵環伺，顯然需要使出一些與眾不同的戰術。加速本土化進程隨著外資巨頭紛紛瞄準國內基礎醫療市場，GE的本土化進程正在加速。GE醫療天津生產基地將為中國市場生產核磁共振所用磁體正在天津建設的GE首個磁共振工廠，正是GE醫療本土化的重要一步。GE期待將來會將天津打造成為一個全球的磁共振、磁體的制造中心。而GE醫療集團大中華區總裁兼首席執行官段小纓曾在夏季達沃斯論壇上說：“我們的目標是在未來的3年當中使生產產能在中國翻一番。”不僅僅是供應鏈，GE在研發上也加速瞭本土化進程。繼今年春季深圳發佈7款完全在中國設計，針對中國市場的新產品後，GE醫療在成都的醫博展上發佈10款創新成果，其中有4款是針對基層醫療的產品。“我們今後3年將推出的35種以上的新產品中，所有這些產品都是在全球最先進的技術平臺基礎上，為中國客戶、為基層服務。有70%將面對基層醫療市場。”段小纓對記者表示。而這些產品無一例外，價格是以往高端產品價格的三分之一或者更低。而且針對基層醫療的情況，增加瞭產品的便攜性、移動性、易操作性。同時記者瞭解到，GE醫療建立瞭由500名銷售人員、工程師和技術人員等組成的基層醫療團隊，和其他團隊一道，深入服務基層市場。事實上GE的本土化還體現在GE醫療大中華區擁有的決策權。段小纓向記者介紹，GE醫療大中華區幾乎擁有所有運作的決策權，也就是說今天我們在中國做的事情不需要我到美國去批準。這樣決策速度和決策實施，完全可以和任何一個本土企業競爭。GE醫療的本土化戰略還有來自集團的資金支持。記者瞭解到，GE的“健康創想”戰略宣佈，自2009年開始的6年內，公司將在全球投資60億美元用於改善公眾健康。到2015年，將投資30億美元用於開發至少100項能夠降低15%的醫療成本、提高15%的醫療機會與醫療質量的創新技術。這無疑是GE醫療深入中國基層市場的強有力支撐。GE的新戰術事實上，GE的基層戰略在去年初便已啟動。去年2月，GE宣佈全面啟動支持和關愛基層醫療的整合戰略“春風計劃”。然而啟動基層醫療戰略的跨國巨頭並不止GE一傢。段小纓說，大傢對基層醫療的認識有個誤區，覺得價格低就可以。但事實上不是這樣，價格隻是一個入場券，在保證價格競爭力的同時，如何能夠有技術先進性和適用性，顯然GE需要在這條道路上有所創新。除瞭產品多元化外，GE也提出瞭針對基層醫療衛生服務模式的系統創新與反向創新。今年5月，GE中國創新中心（成都）正式運營，工作以基層醫療創新為重心。段小纓此前曾明確表示，希望通過在成都的中國創新中心，貼近二三線城市的基層市場，輻射到西南乃至全國的基層地區，助力推動全國基層醫療的發展。據記者瞭解，這次展出的兩款由成都創新中心成功研發投放市場的胃腸X射線機和遠程超聲系統，已經充分地體現瞭客戶參與的理念。GE也在大力推行反向創新。據段小纓介紹，GE醫療全球7個大區中4個大區都是新興的發展中國傢。她表示，發展中國傢的市場有很多共性，對於我們在中國研發的產品，完全可以適用於印度、東南亞、巴西、墨西哥或者是中東地區。她向記者透露，在中國研發的幾款產品現在可能一半都出口到一些非洲國傢和東南亞國傢。外資巨頭在基層醫療市場的較量目前，基層醫療市場潛力巨大，競爭激烈。數據顯示，目前我國2000餘所縣醫院裝備配置平均缺口30%，西部地區甚至超過50%。在國傢加大新醫改力度的背景下，外資企業正紛紛強化自身對華基礎醫療戰略的投入力度。曾經GE醫療佈局基層醫療市場的對手隻有那些看起來跟其無法比肩的本土企業。然而，又多瞭些與之旗鼓相當的跨國巨頭。段小纓曾表示，大型先進設備到達縣級醫院已經是個不可逆轉的趨勢。然而並不是隻有GE才看到這個巨大商機。飛利浦醫療在成都宣佈瞭自己的基層醫療戰略——“蒲公英工程”，而西門子中國內部代號為“SMART”的基層戰略計劃早於2007年即已推廣，西門子中國區高層曾表示，希望SMART創新產品不局限於醫療設備，並同時擁有更多的二三線城市客戶，最終占中國區總銷售收入的20%。此外，這些跨國巨頭還紛紛采用並購、合作、投資等手段來擴大自己在國內基層市場的份額。對此，段小纓對記者表示，中國基層醫療具有人口基數龐大、偏遠、技術力量薄弱、硬件設備短缺、人才匱乏等突出特點，對創新技術產品有著高質量、易於操作、高性價比的要求。她強調：“企業間的競爭，將是產品、服務、渠道全方位的比拼，這是件好事。”
新聞來源http://news.hexun.com/2012-11-10/147809023.html
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