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商業的多和少，不是看現在，而是看前景內容來自sina新聞
李升陽：我們一直主張在什麼地段做什麼產品。南海萬科廣場的所在地段如果全部做成住宅，不做商業，這是很可惜的。
南海萬科廣場為萬科在佛山的首個商業綜合體。南都記者張明術攝
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南都：開發住宅為主的企業做商業有何利弊？
李升陽：對，就是周邊街坊的配套商業。做商業其實並不容易真正做成城市級的商業，即使做成功瞭，也非常容易被取代。
盡管是首個商業，南海萬科廣場開業前招商率已經達到90%多，除瞭開業當天超過20萬的客流量之外，這一個月以來日均客流量達到3萬-4萬人次。
萬科李升陽:商傢、客戶投訴"直達"總經理 次日一早必達
投訴熱線放在商場最顯眼的地方
當然，從集團策略來說，萬科的發展方向就是要做城市配套服務商，包括住宅、消費體驗地產和產業地產三大板塊。其中，商業Mall就是消費體驗地產的一個組成部分。
李升陽：是的。即將啟動建設的萬科裡就是另一種業態，解決業主"最後一公裡"的配套問題。萬科裡不僅是社區商業配套，還有萬科學校和城市營地，為小業主提供更好的教育或者托管。這一點香港領匯是做得非常好的樣本，成長性很好。
李升陽：有些時候可能是我們自己想得太多。事實上，中國房地產行業已是一個充分競爭的行業，我們不應該豎起一個壁壘，不管是開發住宅還是商業都是建造不動 產。你能區分李嘉誠是以開發住宅為主還是商業為主嗎？對於商傢來說，進入一個商場就要充分考慮區域市場以及投資回報，而不是一定要進哪個企業所建造的商 場。因此，我們在開發商業的過程中不需給自己豎起什麼壁壘大樹區房貸試算，而是考慮怎麼樣在激烈的市場競爭中，提高服務質量。
李升陽：就是我剛才提到的"投訴系統"。我們跟客戶的溝通有很多渠道，萬科是第一個開通在線投訴的公司，客戶在線還可以看到相互之間的投訴和建議，在這種規范透明的情況下，我們可以更直觀地知道客戶在想什麼、需要什麼。
南都：在鎮街做商業體並不需都定位為"佛山的天河城"？
南都：萬科在佛山的兩個商業項目都選址城市中心最旺的位置，這是萬科開發商業的選址策略嗎？
南都：除瞭地段和品牌，南海萬科廣場還有沒有"獨門秘籍"？
南都：開業後，你們的工作重點在哪？
李升陽：是的。現在萬科的小區一般交樓一年入住率都會超過70%-80%，這對社區商業及其他方面提出配套需求。這其中社區商業部分的形態類似於現有的萬科水晶城和萬科金域中央。按照時間表，今年底就將有新的萬科裡項目啟動。
南都：這意味著萬科未來在佛山的商業不僅是購物中心或綜合體？土信貸高雄阿蓮土信貸
今年十一，萬科在佛山的首個商業購物中心---南海萬科廣場開業。在佛山萬科領軍人的眼中，南海萬科廣場邁出成功的第一步在於堅持"在什麼地段做什麼樣的產品"。此外，在互聯網思維下完善的客戶反饋機制亦成為項目獨到的優勢之一。
萬科廣深區域開始實行"事件合夥人"，比如有一個項目評估今年可以賣20億元，所 有員工都可以來競價。員工小李說可以賣25億，小柯說賣30億，最終能夠給出做到30億有效實施方案的員工就做這個項目的負責人。以後很多項目可能都會采 取這種方式，包括商業購物中心，交給有想法又能將它運營好的負責人。
1997年加入萬科企業股份有限公司。曾任佛山市萬科置業有限公司副總經理、中山市萬科房地產有限公司總經理。2011年6月起，任佛山市萬科置業有限公司總經理。
李升陽：開業後的這一個月，我們的工作重點在於怎樣讓客戶來到商場之後能得到更好的服務，以及如何給商傢提供更好的服務。比如將投訴熱線放在商場最顯眼的地 方，客戶遇到問題可以直接打電話投訴，比如哪一傢的餐飲做得很難吃、服務有問題等等。反過來，商傢有問題或者意見同樣可以找到商管公司。
南都：即使開業瞭，萬科也不會"不管"這個商場瞭，並一直會管理？
李升陽：對，一直管。所有的投訴或者是問題最晚在第二天一早我就可以收到，不需要一層一層地溝通和轉達，客戶問題將會直接傳遞到總經理。這就是我們強調的"去中間化"，信息反饋直接、及時。
李升陽：商業包括有多種業態，既有商業Mall，也有社區商業，遵守地段決定產品的原則。核心地段、客流量大的區域可以做成商業Mall。如果在非城市中心做商業，我們可能會定位為社區配套的商業，比如萬科裡。這兩種都是萬科商業很重要的組成部分。
南都：南海萬科廣場的"成績單"還不錯，是怎麼做到的？
南都：這就是萬科提出的"互聯網思維下，由粉絲和客戶一起來完善、升級產品，而不是由一兩個聰明的人把產品全部做好瞭才交到客戶手中"的思維邏輯？
李升陽：沒錯，客戶的需求和想法是我們完善服務和產品的重要一環。南海萬科廣場的一大特點在於定位清晰，其定位為周邊三公裡的社區配套，也就是為街坊服務的商業，歡迎街坊鄰居大爺大媽來逛逛、買賣東西，也歡迎年輕人來約會休閑。
隨著城市的整體發展，市中心越來越向禪桂集中。最直觀的體現是，前幾年桂城到瞭晚上八點多已經比較安靜，現在晚上時常還會堵車。南海萬科廣場周邊的商業氛圍成熟，又位於地鐵上蓋，周邊常住人口不斷增加，綜合素質決定其適合做商業。
在什麼樣的地段
南都：作為萬科在佛山的首個商業項目，其有哪些遺憾？
李升陽：有很多遺憾。商場中的很多細節呈現，需要在下一步好好地整改。這些細節可能消費者不會留意，但很多懂行的朋友可以看得出來。就好比瓷磚接縫位置，玻 璃和玻璃交界的地方，包括一些廣告位的佈置，目前都不是特別的完美。我相信經過完善，消費者到年底還會有更好的體驗。
在開業前，我們的宣傳覆蓋瞭周邊三公裡，向所有小區的住戶都告知瞭十一開業的消息。去做宣傳並不是請兼職派單張，而全部是我們的員工親自去周邊小區、繁華街區、車站、地鐵口、菜市場告訴街坊的。
南都：萬科集團目前進行結構改革，接下來項目在實施方面還有什麼動作？
李升陽：其實，鬱亮總裁一直問我，"佛山公司的人事層級現在共有四級，能不能再減到三級？"目前萬科提出互聯網思維，互聯網公司可能沒有領導也沒有層級，比 如大傢合夥一起做手機遊戲，大傢商量好瞭就去做，做出遊戲可能會有人來買，如果沒人買就"散夥"。結構非常簡單。而我們以前的模式：領導定瞭任務之後總監 監督、部門經理安排、員工執行，這種方式太傳統。
李升陽：除瞭地段自身的優勢之外，還有萬科在佛山多年的開發過程中積累瞭不少"粉絲"。
南都：佛山將會有3-4個萬科裡？
做什麼樣的產品
南都：這兩年佛山有個話題不斷被提及，那就是商業中心大量湧現，競爭壓力巨大，對此你如何看待？
李升陽：前幾年，我們經常說，珠江新城的寫字樓太多瞭。經過幾年發展，現在再回過頭來看，珠江新城寫字樓還多不多？我認為多和少的問題，不是看現在，而是要 看前景。尤其是作為一個不動產，它會存在幾十年，甚至是100年、200年，我們應該長遠地看一個城市有沒有發展潛力，比如根據人口聚集的流向，決定未來幾十年的區域發展潛力和競爭力。
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除瞭規模和業態之外，李升陽認為該項目最成功之處還在於其對於客戶群體精準的定位，並且能夠做到對於目標客戶群的吸引。尤其是這一項目對於包括內地客戶在內龐大的遊客消費群體的吸聚，已經成為"到香港買東西必去"的地標項目之一。
采寫：南都記者 路漫漫
南方都市報：佛山萬科為何選在此時啟動商業？這是集團的策略導向還是佛山本土的市場需求決定的？
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-11-07/08274576406.shtml
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